Strategiewechsel bei Polestar: Händler rücken in den Fokus -

Polestar optimiert Vertrieb und baut Netz in Deutschland aus

Polestar passt sein Vertriebsmodell an und setzt nun auf ein sogenanntes „unechtes Agenturmodell“. Damit reagiert das Unternehmen auf die steigende Nachfrage und die wachsenden Erwartungen des Handels. Deutschland spielt in der Europa-Strategie eine zentrale Rolle, weshalb das Netz an Verkaufsstandorten bis 2026 nahezu verdoppelt werden soll.

Was bedeutet das neue Vertriebsmodell?

Bislang setzte Polestar hauptsächlich auf den Direktvertrieb online. Kunden konnten ihr Fahrzeug digital konfigurieren und bestellen. Künftig wird dieses Modell um den stationären Handel mit Vertriebspartnern ergänzt. Polestar-Partner aus dem Volvo-Netzwerk werden in den Verkaufsprozess integriert und können künftig ihre Expertise im direkten Kundengespräch einbringen.

Michael Lohscheller, CEO von Polestar, betont: „Die direkte Nähe zu unseren Kundinnen und Kunden ist entscheidend. Unsere Partner im Handel sind der beste Weg, um das Kauf- und Markenerlebnis weiter zu optimieren.“

Fotos: Polestar

Expansion der Verkaufsstandorte

Aktuell betreibt Polestar neun Standorte in Deutschland, darunter Berlin, München und Hamburg. Diese Zahl soll bis 2026 auf 17 steigen. Erste neue Standorte werden bis Mitte 2025 in Betrieb gehen. Besonders Regionen außerhalb der Metropolen rücken in den Fokus, um noch mehr Kunden den Zugang zur Marke zu ermöglichen.

Besonders erfolgreich ist das Ende 2024 eröffnete Polestar Space in Bochum, das sich in kurzer Zeit als einer der umsatzstärksten Standorte in Europa etablieren konnte. Die neuen Standorte sollen diesen Erfolg weiterführen.

Auswirkungen auf Kunden und den Markt

Die Erweiterung des Vertriebsmodells bietet Vorteile für Kunden und Partner gleichermaßen. Während Kunden weiterhin die Option haben, ihr Wunschfahrzeug online zu kaufen, profitieren sie zusätzlich von persönlicher Beratung in den Polestar Spaces.

Mit dem Ausbau der Standorte will Polestar auch das Vertrauen in die Marke stärken und den Verkauf ankurbeln. Die Kombination aus Online- und stationärem Vertrieb könnte sich als richtungsweisend für den deutschen Automobilmarkt erweisen.

Polestar auf Wachstumskurs

Polestar verfolgt ambitionierte Wachstumsziele: Mehr als 20.000 Fahrzeuge sind bereits auf deutschen Straßen unterwegs. Mit dem erweiterten Vertrieb und neuen Modellen wie dem Polestar 3 und Polestar 4 sollen die Verkaufszahlen weiter steigen.

Bis 2025 soll zudem der Polestar 5 auf den Markt kommen, ein Grand-Tourer mit innovativer Technologie. Die Marke bleibt ihrer Linie treu und kombiniert nachhaltige Elektromobilität mit progressivem Design und Hochleistung.

Zukunftsperspektiven für den Vertrieb

Die strategische Umstellung auf das unechte Agenturmodell ist für Polestar der nächste logische Schritt. Die Stärkung der Handelsstruktur in Deutschland soll das Wachstum weiter vorantreiben. Kunden profitieren von mehr Anlaufstellen, persönlicher Beratung und einer noch stärkeren Markenpräsenz.