Erfolgreiches Remarketing von Flottenfahrzeugen: Ein Blick hinter die Kulissen -

Ein Erfolgsmodell aus Vertrauen und Effizienz

Im hektischen Alltag der Automobilbranche sind effiziente und verlässliche Partnerschaften von unschätzbarem Wert. Ein eindrucksvolles Beispiel dafür ist die Kooperation zwischen STARCAR, Anbieter von Fahrzeugvermietungen, und Copart, einem renommierten Spezialisten für Fahrzeugauktionen. Diese Zusammenarbeit begann vielversprechend mit einem einzigen Erstgespräch und entwickelte sich zu einem erfolgreichen Modell für das Remarketing von Flottenfahrzeugen.

Der Beginn: Ein zufälliges Treffen auf der Messe

Die Initialzündung für diese Zusammenarbeit erfolgte auf der Messe „Flotte 2023“, wo STARCAR und Copart erstmals in Kontakt traten. Ein entscheidender Schritt war der Besuch eines Vermarktungsplatzes in Bad Fallingbostel, der als Testgelände für die kommende Pilotphase diente. Dieser Besuch legte den Grundstein für eine Pilotphase, in der alle Prozesse akribisch beobachtet und analysiert wurden.

Erfolgreiche Pilotphase: Mehr als nur zufriedenstellende Ergebnisse

Die Ergebnisse der Pilotphase übertrafen die Erwartungen. STARCAR konnte durch die Zusammenarbeit mit Copart nicht nur überdurchschnittliche Verkaufserlöse erzielen, sondern erreichte auch eine beeindruckende 100%-Verkaufsquote. Im Vergleich zu traditionellen Vermarktungsmethoden, wie Restwertbörsen und anderen Auktionsplattformen, zeigte sich die Kooperation als wesentlich effizienter und wirtschaftlicher. Besonders hervorzuheben ist das signifikante Einsparpotenzial bei den Standkosten, was die Wirtschaftlichkeit weiter steigerte.

Der nahtlose Übergang in den Regelbetrieb

Nach knapp einem Jahr erfolgreicher Pilotphase wurde die Zusammenarbeit in den Regelbetrieb überführt. Diese Kontinuität unterstreicht die Stabilität und das gewachsene Vertrauen zwischen den beiden Unternehmen. STARCAR kann sich nun darauf verlassen, dass Copart eine zuverlässige und gewinnbringende Plattform für den Verkauf ihrer Fahrzeuge bietet.

Andy Rößler, Head of Fleet & Prokurist bei STARCAR, betont:

„Mit Copart haben wir einen zuverlässigen Partner gefunden: Erst in der Pilotphase und jetzt im Regelbetrieb werden unsere Unfallfahrzeuge optimal vermarktet. Die erzielten Auktionserlöse sind deutlich höher als in unserem bisherigen Restwertbörsenverfahren. Die schnelle Abholung der Fahrzeuge spart Standkosten und der gesamte Prozess läuft äußerst reibungslos. Zusammengefasst: Die Ergebnisse haben unsere Erwartungen übertroffen.“

Der Copart Prozess: Einfache Mitgliedschaft und effektive Auktionen

Um bei Copart-Auktionen mitbieten zu können, ist eine Mitgliedschaft erforderlich. Der Prozess zur Mitgliedschaft ist unkompliziert und umfasst die Registrierung, das Hochladen notwendiger Dokumente und die anschließende Freigabe. Mitglieder haben dann Zugang zu einer Vielzahl von Fahrzeugen und können täglich auf über 350 Fahrzeuge bieten.

Gebotsabgabe: Vorläufig und live

Copart bietet sowohl vorläufige Gebote als auch Live-Gebote an. Vorläufige Gebote ermöglichen es Mitgliedern, schon vor Beginn der Auktion das Höchstgebot abzugeben. Während der Live-Auktionen bietet sich dann die Möglichkeit, in Echtzeit mitzusteigern und den Nervenkitzel des Bieterwettbewerbs zu erleben. Besonders attraktiv sind auch die Sofort-Kauf-Optionen, bei denen Fahrzeuge zu einem festgelegten Preis erworben werden können.

Nach der Auktion: Zahlung und Abholung

Nach erfolgreicher Ersteigerung eines Fahrzeugs erhalten die Käufer eine Bestätigungs-E-Mail sowie die Rechnung in ihrem Copart.de-Account. Die Zahlung muss innerhalb von drei Werktagen erfolgen, um Verzugspauschalen zu vermeiden. Nach vollständiger Zahlung erhalten die Käufer eine PIN-Verifikation, die für die Abholung des Fahrzeugs notwendig ist. Diese muss innerhalb von fünf Werktagen erfolgen, um zusätzliche Standgebühren zu vermeiden.

Lieferoptionen: National und international

Copart bietet auch die Möglichkeit, ersteigerte Fahrzeuge innerhalb Deutschlands und angrenzender Nachbarländer liefern zu lassen. Diese Lieferoption kann per E-Mail oder telefonisch gebucht werden, und die Lieferung erfolgt innerhalb von zehn Tagen nach Zahlungseingang. Die Terminierung erfolgt in Absprache mit dem Käufer, um dessen Wünsche bestmöglich zu berücksichtigen.

Fazit: Eine Erfolgsgeschichte für beide Seiten

Die Zusammenarbeit zwischen STARCAR und Copart zeigt eindrucksvoll, wie wichtig bewährte Prozesse und vertrauensvolle Partnerschaften in der Automobilbranche sind. Copart bietet eine umfassende Plattform für die Vermarktung und den Verkauf von Fahrzeugen, die durch Effizienz und Transparenz überzeugt. Für Unternehmen wie STARCAR bedeutet dies nicht nur höhere Verkaufserlöse, sondern auch eine signifikante Reduzierung der Standkosten und eine beeindruckende Verkaufsquote. Unternehmen, die ihre Fahrzeugflotten effizient und profitabel vermarkten möchten, finden in Copart einen verlässlichen Partner.